A marketing megjelenési formái

Amikor egy vállalat megkezdi működését, fontos a siker biztosítása a különféle marketingstratégiák bevezetésével. Számos marketingstratégia létezik, akár a sikeres vállalat elindítás elősegítésére , sőt annak sikerességének biztosítására is.

A célközönség megtalálása a legfontosabb, amit egy vállalkozás elindításakor szem előtt kell tartani. Mielőtt egy társaság tovább menne bármilyen marketing tervvel vagy motívummal, fontos, hogy először megbizonyosodjon arról, hogy a vállalat a megfelelő közönséget vonzza be. Blogszerzés és releváns tartalom rendszeres közzététele, amely szintén kapcsolódik a céghez, remek módja egy adott rés vagy kulcsszó forgalmának gyűjtésére. 

Az e-mail marketing egy egyszerű elérési módja a célközönségnek. Nem titok, hogy az e-mail marketing a digitális marketing második leghatékonyabb formája a keresési marketing mellett. Ezért őszintén hátrányos helyzetbe hozza a vállalatokat, akik nem építik be az e-mail marketinget, a marketing tervükbe.  Az e-mail marketing letisztult, továbbá egyszerűen indokolja meg az ügyfeleknek, hogy összegyűjti e-mail címüket. Ez olyan egyszerű, mint egy egyszeri kupon biztosítása, és a jövőben bármilyen e-mail levelezés előfizetése, vagy akár heti hírlevél kézbesítésére szolgálhat. Az e-mail lista összegyűjtése, valamint különféle promóciók, kedvezmények és exkluzív ajánlatok biztosítása az ügyfelek számára nagyszerű módja annak, hogy piacra kerüljön egy kiválasztott csoporton belül, akik már nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket, szemben azokkal, akik nem iratkoztak fel a cég e-mail listájára.

A digitális marketing másik egyszerű formája, amelynek népszerűsége növekszik az elmúlt években, a közösségi média marketing. Népszerűsége egyre növekszik, mivel ez az egyik legolcsóbb módja a bevétel ösztönzésére és előmozdítására. A Facebook , Twitter, Instagram és Pinterest egyaránt ingyenes közösségi média weboldalak, amelyeket több ezer cég használ fel, amikor termékeiket vagy szolgáltatásaikat értékesítik. Kisebb összeg kifizetésével könnyedén szponzorált hirdetéseket lehet elhelyezni számos közösségi média webhelyen, például a Facebook-on, így csökkentve a reklámra és a marketingre fordított költségvetést, miközben továbbra is könnyedén növekszik a forgalom.

További marketing megjelenési forma az esemény marketing. Az ügyfelek szeretnek ünnepelni, függetlenül attól, hogy mi az esemény különösképpen. Rendezzen eseményeket és ütemezett elkötelezettségeket az ügyfelek számára, például egy vásárlói elismerési napot, ahol bizonyos kedvezményt kapnak a termékekre vagy szolgáltatásokra, vagy egy ünnepi megtakarítási hetet. Különböző szezonális ajánlatok releváns eseményekkel történő beépítése, a legkönnyebb módja a termékek és szolgáltatások piaci értékesítésének, oly módon, hogy az ügyfelek megértsék és reagáljanak a kezdeményezésre.

A SEO marketing, más néven keresőoptimalizálás az egyik legkönnyebben lefedhető terület, melybe nehéz a bejutás. A valódi keresőmotor-optimalizálási készségek kihasználása és a SEO beépítése egy blog vagy weboldal tartalmába a legjobb módszer a forgalom és az egyedi látogatók ösztönzésére. A keresőmotorok magas rangsorolása a legegyszerűbb módszer a jövedelem, a nézők és az előfizetők passzív gyűjtésére.

Ezeknek a különféle marketing eszközöknek a felhasználása, és tippekkénti beillesztése a marketing tervbe az egyik legjobb módszer a siker növelésére bármelyik társaságnál. Az összes rendelkezésre álló eszköz és forrás előnyeinek kihasználásával a társaság megragadhatja a forgalmat és a vásárlókat.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Marketing, mint értékteremtés

Érték a marketing. Az érték alapvető fogalma a marketingben az emberi igény. Az alapvető emberi szükségletek magukban foglalhatják az ételt, a menedéket, a hozzátartozást, a szeretet és az önkifejezést. A kultúra és az egyéni személyiség egyaránt alakítja át az emberi igényeket az úgynevezett vágyakban. Amennyiben a szükségleteket a vásárlóerő támogatja, azok igényekké válnak .

A fogyasztók kívánságainak és erőforrásainak (pénzügyi képességeinek) köszönhetően olyan termékeket és szolgáltatásokat igényelnek, amelyek olyan előnyökkel járnak, amelyek a legnagyobb értéket és elégedettséget jelentik.

Az érték négy típusra bontható: funkcionális érték , monetáris érték , társadalmi érték és pszichológiai érték . Az értékforrások nem minden fogyasztó számára egyformán fontosak. Az érték fontossága a fogyasztótól és a vásárlástól függ. Az értékeket mindig a fogyasztó szemével kell meghatározni.

A funkcionális érték típusába az ajánlat tartozik, más szóval egy ajánlatot nyújt az ügyfél számára. A pénzügyi értéknél a kifizetett ár és annak függvénye áll szemben, a többi ajánlattal. Ez az érték kompromisszumra hív fel más értékeket és a monetáris költségeket. A társadalmi érték, annak a mértéke, hogy egy termék birtoklása vagy egy szolgáltatás igénybevétele lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy kapcsolatba lépjen másokkal. A pszichológiai érték megmutatja, hogy egy termék meddig engedi a fogyasztóknak, hogy kifejezzék, vagy jobban érezzék magukat.

Ahhoz, hogy egy vállalkozás értéket nyújtson ügyfeleinek, mérlegelnie kell az úgynevezett teljes piaci ajánlatot. Ez magában foglalja a szervezet hírnevét, az alkalmazottak képviseletét, a termék előnyeit és a technológiai jellemzőket, összehasonlítva a versenytársak piaci ajánlataival és áraival. Az érték tehát úgy határozható meg, mint egy vállalkozás piaci ajánlatainak a versenytársakhoz viszonyított kapcsolata.

A marketing értékét kvalitatív és mennyiségi mérésekkel is meghatározhatjuk. Minőségi oldalról az érték az észlelt nyereség, amelyet az egyén érzelmi, mentális és fizikai állapota, valamint különféle társadalmi, gazdasági, kulturális és környezeti tényezők alkotnak. Kvantitatív oldalról az érték a tényleges nyereség, amelyet pénzügyi számok, százalékok és forintok/dollárok alapján mérnek .

Ahhoz, hogy egy szervezet értéket nyújtson, javítania kell az érték-költség arányt. Amennyiben egy szervezet magas értéket szolgáltat magas áron, akkor az érzékelhető érték alacsony lehet. Feltéve, hogy magas értéket kínál alacsony áron, akkor az érzékelt érték magas lehet. A magas észlelt érték elérésének kulcsa az, hogy az egyes személyekhez vagy szervezetekhez hozzáadott értéket tulajdonítsunk, arra késztetve őket, hogy úgy gondolják, hogy az ön által felajánlott feladatok meghaladják a várakozásokat, továbbá segítik őket egy probléma megoldásában, mármint megoldást kínálnak, eredményeket adnak és boldoggá teszik őket.

Számos sikeres cég alapvető üzleti stratégiája az ügyfélérték megteremtése. Az ügyfél értéke abban a meggyőződésben rejlik, hogy az ár nem az egyetlen dolog, ami számít. Olyan üzletet kell kezelni, amely a termelési költségekre és az ügyfél árára összpontosít, mintha csak ár szerint differenciált árut biztosítana. Kiváló lehetőség, ha az ügyfélkapcsolatokon és a szolgáltatáson alapuló marketingstratégiákat alkalmaznak, amelyeknél nehezebb a versenyt replikálni. Példaként szolgál, hogy a Southwest Airlines nem kínál hozzárendelt helyeket, étkezést vagy repülési filmeket. Ehelyett megtartja azt, amit ígér, vagyis az időben történő távozás. A „szolgáltatási érték” felmérések során a Southwest rendszeresen veri a teljes szolgáltatást nyújtó légitársaságokat, mint például az American Airlinest, amely valóban luxusokat nyújt, mint például a filmeket és az ételeket a kiválasztott hosszú távú járatokon.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.


A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Forgalmazás a marketingben

A forgalmazás megértéséhez először tisztáznunk kell az eladás jelentését. Az eladás két vagy több fél közötti tranzakció, amelyben a vevő árukat – akár tárgyi, akár immateriális – szolgáltatásokat és / vagy eszközöket pénzért, vagy bizonyos esetekben az eladónak fizetett egyéb javakért cserébe kap . A pénzügyi piacokon az eladás utalhat arra a megállapodásra is, amelyet a vevő és az eladó köt az értékpapír árával kapcsolatban. A kontextustól függetlenül az eladás lényegében a szóban forgó termék vagy szolgáltatás vevője és eladója közötti szerződés.

Az eladás meghatározza, hogy az eladó, árut vagy szolgáltatást nyújt a vevőnek egy meghatározott pénzösszeg vagy adott eszköz cseréjeként. Az eladás teljesítéséhez mind a vevőt, mind az eladót kompetensnek kell tekinteni az ügylet végrehajtására. Mindkettőnek egyetértésben kell lennie az eladás konkrét feltételeivel kapcsolatban. Ezenkívül a felkínált árunak vagy szolgáltatásnak valóban megvásárolhatónak kell lennie, és az eladónak felhatalmazással kell rendelkeznie arra, hogy az árut vagy szolgáltatást átadja a vevőnek.

Ahhoz, hogy hivatalosan eladásnak lehessen tekinteni, az ügyletnek magában kell foglalnia az áruk, szolgáltatások vagy fizetések cseréjét a vevő és az eladó között. Amennyiben az egyik fél árut vagy szolgáltatást ad át a másiknak anélkül, hogy bármit is kapott volna cserébe, az ügylet valószínűleg ajándéknak vagy adománynak minősül , különösen a jövedelemadó szempontjából.

[Fontos: Az eladás teljesítéséhez mind a vevőt, mind az eladót kompetensnek kell tekinteni, meg kell egyezniük az értékesítés feltételeiben is, ha a szóban forgó árut vagy szolgáltatást meg lehet vásárolni, és hogy az eladó rendelkezik-e felhatalmazással arra, hogy az árut a vevőnek átadja.]

Naponta több millió ember vesz részt számtalan értékesítési tranzakcióban szerte a világon, állandó eszközáramlást teremtve, amely a társult gazdaságok gerincét képezi. Az áruk és szolgáltatások kiskereskedelmi piacon történő értékesítése az árusításii tranzakciók általánosabb formáját képviseli, míg a pénzügyi piacokon a befektetési eszközök értékesítése rendkívül kifinomult értékcsere.

Az értékesítés üzleti tevékenység részeként, például élelmiszerboltokban és ruházati boltokban, valamint magánszemélyek között is megvalósítható. Az udvaron értékesített termékek vásárlása magánszemélyek közötti eladásnak minősül, míg személygépjármű vásárlása autókereskedésből, magánszemély és a vállalkozás közötti eladásnak minősül. Az értékesítés elvégezhető a vállalkozások között is , például amikor egy nyersanyag-szolgáltató értékesít rendelkezésre álló anyagokat egy vállalkozás számára, amely ezeket az anyagokat fogyasztási cikkek előállítására használja fel.

Mindezek tudatában nézzünk egy példát. Amikor egy tipikus középosztálybeli ember vásárolja meg első otthonát, akkor az eladás akkor történik, amikor a házat eladják a vevőnek. Az üzletnek azonban számos rétege van az üzlet körül, például olyan hitelintézet, amely jelzálogformájában nyújt finanszírozást a háztulajdonos számára. A hitelező intézmény ezt a jelzálogkölcsön-befektetést eladhatja egy másik személynek.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. “Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Reklámozás a marketingben, marketingkommunikációban

A reklámozás az a kísérlet, amely befolyásolja az ügyfelek vásárlási magatartását, meggyőző értékesítési üzenettel a termékekről és / vagy szolgáltatásokról. Az üzleti életben a reklám célja az új ügyfelek vonzása a célpiac meghatározásával és egy hatékony hirdetési kampány elérésével.

A célpiac létrehozása minden hirdetési kampány kritikus első lépése, ugyanis még mielőtt elérheti őket, tudnia kell, hogy ki a kívánt közönség. Feltéve, hogy a célközönség időskorú, például egy olyan hirdetési eszköz, mint a Facebook , rossz választás lehet. Hasonlóképpen, a fiatalok sokkal ritkábban olvasnak újságokat vagy használják a Sárga oldalakat. A célpiac meghatározása magában foglalja a leendő vásárló demográfiai profiljának kialakítását olyan szempontok figyelembevételével, mint az életkor, nem, családi állapot, életmód, vásárlási szokások stb. Fontos az is, hogy ellenőrizze a termék vagy szolgáltatás versenyének szintjét a célközönséggel, mivel lehet, hogy az áron és / vagy a szolgáltatáson kell versenyeznie.
Sokféle típusú reklám létezik, amelyeket általában a kisvállalkozások használnak.

Online hirdetés: Az online marketing rengeteg hirdetési lehetőséget foglal magában, például:

* Helyi weboldalon történő reklámozás: Sok önkormányzat és a Kereskedelmi Kamara fejezete rendelkezik weboldalakkal, amelyek a helyi vállalkozások felsorolását tartalmazzák.
* Üzleti weboldalak: Professzionális weboldal létrehozása és karbantartása az üzleti ajánlatok világosan körvonalazott ismertetésével, optimalizálva a keresési forgalomra .
* E-mail: megköveteli az ügyfelek e-mail listáját és a spam elleni szabályok betartását. Az e-mail hírlevelek hasznosak lehetnek a meglévő ügyfelekkel való kapcsolattartásban és az új termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos információk továbbadásában.
* Facebook: Kihasználva a közösségi médiát, létrehozhat egy céges Facebook oldalt, ami egyszerű formája a termékek és szolgáltatások előmozdításának. Közös hirdetési hely az olyan vállalkozások számára, mint például éttermek, akik a Facebook rajongói oldalakat az új menüelemek vagy akciók népszerűsítésére és visszajelzés fogadására használják.
* Twitter : Feltételezve, hogy a vállalkozásnak Twitter-követői vannak, a tweetek felhasználhatók rövid promóciós üzenetek küldésére.
Újsághirdetések: Noha csökken (az újsághirdetések bevétele több mint 50% -kal esett vissza 2006 és 2015 között), az újsághirdetések továbbra is hatékony módja lehet az ügyfelek elérésének. Számos önkormányzat rendelkezik speciális érdeklődésű újságokkal, amelyeket a vállalkozások felhasználhatnak a helyi reklámozáshoz.

Sárga oldalak: A nyomtatott oldalak használata szintén csökken. Létezik azonban egy online változat .

Közvetlen levél: Előfordulhat, hogy magas ára lesz, amennyiben postai úton küldik el, de a levelezőlista nélkül is brosúrákat , szórólapokat stb., továbbadhatnak közvetlenül a célzott földrajzi területeken található lakóhelyeknek és / vagy vállalkozásoknak. Sajnos a statisztikák azt mutatják, hogy a közvetlen levélben szereplő hirdetések, csaknem felét a címzettek nem olvassák el, és „levélszemétnek” dobják.

Kábeltelevízió és rádió:
  A kábeltelevíziós társaságoknak gyakran vannak helyi információs csatornái, amelyek megfizethető hirdetéseket kínálnak a kisvállalkozások számára.
A Hideg hívás telefonon vagy személyesen is meglepően hatékony lehet. Példaként arra, hogy hívás közben egy szolgáltató cég megragadhatja a lehetőséget, hogy meglátogassa a szomszédos lakóhelyeket / vállalkozásokat, és megemlítse szolgáltatásaikat (szórólapok vagy brosúrák terjesztése).
Jármű reklám A jármű „mobil hirdetőtáblává” történő alakítása kiváló módszer az üzleti expozíció maximalizálására. A járművek hirdetései vonzóak, és egy nagyobb metróövezetben havonta több mint egymilliószor láthatók.
Az online hirdetés továbbra is gyorsan növekszik. 2017-ben világszerte több mint 229 milliárd dollárt fektettek be az online reklámozásba. A statisztika szerint ez az előrejelzés szerint 2020-ra 335 milliárd dollárra növekszik.
A közösségi hálózatok több mint 2 milliárd felhasználójának köszönhetően a szociális médiahirdetésekre fordított kiadások csak 2017-ben meghaladják a 35 milliárd dollárt, 2010-ben gyakorlatilag semmi (a kiadások 2014-től 2016-ig megduplázódtak). A közösségi média különösen népszerű a hirdetők körében, ahol a felhasználói demográfiai adatokhoz (például életkor, érdeklődési körök, kiadási szokások stb.) való egyszerű hozzáférés révén a cégek finoman testre szabhatják a hirdetéseket a közönség számára.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.
Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Termék marketing

A termékmarketing a termék piacra hozatalának folyamata és általános sikerének a felügyelete. A termékek forgalmazói, a fogyasztók megértésére és marketingjére összpontosítanak.

A szerepe, a termék, az értékesítés és a marketing kereszteződésénél van, ami azt jelenti, hogy nagy hatással bír, továbbá, hogy a szerepe meghatározása kissé kihívást jelenthet és ez különösen igaz a marketing összehasonlításával szemben. Az alábbi útmutató megkönnyíti a termékmarketing megértését.

A termékbemutató előtt a termékek forgalmazói jellemzően saját pozícionálást, üzenetküldést, ügyfél-visszajelzést gyűjtenek, és egy termékre vonatkozó általános piaci stratégiát alakítanak ki.

A termékbemutató után a termékpiac-szakértők segítik az értékesítést, a termék elfogadását, továbbá a termék általános sikerére összpontosítanak.

Ez a meghatározás a legjobb módja annak, hogy megmagyarázzuk a termékmarketing szerepét, azáltal, hogy megnézzük, hogy a termékforgalmazók hogyan csinálnak termékeket, a termék elindítása előtt és után.

Miért felelős valójában a termékmarketing? Alapvető fontosságú, hogy a termékforgalmazóknak mélyrehatóan meg kell érteniük az ügyfelet és a piacot, annak biztosítása érdekében, hogy:

  • A termék és annak új tulajdonságai megfelelően legyenek elhelyezve a piacon
  • Az értékesítési és marketing csoportok rendelkezzenek minden szükséges ismerettel és anyaggal, amely lehetővé teszi számukra, hogy új ügyfeleket vonzzanak magukhoz
  • A termék kielégítheti a célközönség igényeit és leküzdheti a nehézségi pontjait
  • A termék iránti kereslet és az elfogadás folyamatosan növekszik
  • A termék továbbra is releváns, mivel a piacok fejlődnek

 A termék forgalmazójának kézzelfogható eredményei általában a következők:

  • A vevői személyzet, amely struktúrát és betekintést nyújt egy vállalat számára
  • Helymeghatározás és üzenetküldés, amely vonzza és átalakítja a kilátásokat és irányelveket
  • Értékesítési anyagok, amelyek segítenek abban, hogy több ajánlat valósulhasson meg
  • Piaci stratégia és tervek indítása, amelyek részletesen bemutatják, hogy a terméket hogyan reklámozzák és értékesítik

Mi a termékmarketing stratégiája? A termékmarketing stratégia az alap, amely felvázolja a teljes termék életciklusát, az ügyfélfejlesztéstől a bevezetésig. A stratégia felvázolja a közönséget, a piacot és a termék értékét. Bár a kezdeti stratégia fontos, a jó termékmenedzser mindig hajlandó módosítani a stratégiát az ügyfél visszajelzéséhez való igazítása érdekében.

Termékmarketing vs. hagyományos marketing

A hagyományos marketing az ügyfelek megszerzésére és átalakítására összpontosít. A hagyományos marketingesek az idegenekre összpontosítanak. Támogatják a vállalatot, a márkát és biztosítják a marketing üzenet következetességét.

Másrészről a termékmarketing az ügyfelek számára történő marketingre, a kereslet és az elfogadásra összpontosít, mindezek célja a boldog, sikeres ügyfelek létrehozása.

Termékmarketing vs. termékmenedzsment

 „Hogyan különbözik a termékmarketing a termékmenedzsmenttől?”

Nos, ellentétben a közhiedelemmel, nem felelősek ugyanazért a dolgokért (de nem vagy egyedül, ha valaha is azon tűnődtél, hogy mit csinálnak).

Ha a termékmenedzsment feladata új termékek és szolgáltatások létrehozása és meghatározása, a termékmarketing feladata, hogy ezeket a dolgokat forgalmazza.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Árképzés a marketingben

Az árképzés meghatározza azt az értéket, amelyet a termelő, az áruk és szolgáltatások cseréje során kap. Egyszerűen, az árazási módszert alkalmazzák a termelő ajánlatainak, árának a meghatározására, mind a termelő, mind a vevő szempontjából.

Minden üzlet elsődleges célja a profitszerzés, és ugyanez valósítható meg a cégek által alkalmazott árképzési módszerekkel. A termék vagy szolgáltatás árának meghatározásakor a következő szempontokat kell szem előtt tartani, egyrészt a termék / szolgáltatás jellegét, másrészt a hasonló termék / szolgáltatás árát a piacon. További szempont a célközönség, azaz akik számára készül a termék (magas, közepes vagy alacsonyabb osztályú).

A gyártási költségek, nevezetesen munkaerőköltség, nyersanyagköltség, gépköltség, készlet, tranzitköltség stb. Külső tényezők, például gazdaság, kormányzati politikák, jogi kérdések stb.

Árképzési célok közé tartozik, az egyszer kitűzött cél amely, megadja az utat az üzletnek, azaz hogy milyen irányba halad. Az alábbiakban az árképzési célok tisztázzák azt a célt, amelyre a vállalkozás létezik. Egyrészről a túlélés, ugyanis bármely cég legfontosabb árképzési célja az optimális ár meghatározása, amely segíti a terméknek vagy szolgáltatásnak a piaci életben maradását. Mindegyik vállalkozás azzal a kockázattal szembesül, hogy kizárásra kerül a piacról az intenzív verseny, az érett piac vagy az ügyfelek ízlésének és preferenciáinak változása stb. miatt. Így a vállalkozásnak nem kell megállapítania az állandó és változó költségeket fedező árat. A túlélésnek rövid távú célkitűzésnek kell lennie, mihelyt a vállalkozás megkapja a piacot, és törekednie kell a kiegészítő nyereségre. A piacra lépő új cégek ezt a fajta árképzési célt fogadják el. További célkitűzés a jelenlegi nyereség maximalizálása, amely azt jelenti, hogy sok cég megpróbálja a jelenlegi nyereségét maximalizálni azáltal, hogy megbecsüli az áruk és szolgáltatások keresletét és kínálatát a piacon. Az árazást a termék vásárlói igényeinek és az igény kielégítéséhez rendelkezésre álló helyettesítőknek megfelelően végzik. Minél magasabb a kereslet, annál magasabb az ár. Az áruk és szolgáltatások szezonális kínálata és igénye a legjobb példa erre.

A hatalmas piaci részesedés megragadása szintén fontos célkitűzés. Sok cég alacsony árakat számít fel kínálatáért, hogy megszerezze a nagyobb piaci részesedést. Az árat alacsony szinten tartásának oka az, hogy a skálagazdaságból származó megnövekedett árbevétel következik be. A magasabb értékesítési volumen hosszú távon alacsonyabb termelési költségeket és megnövekedett nyereséget eredményez. Ezt az árképzési módszert általában akkor alkalmazzák, ha erős a verseny és az ügyfelek ár érzékenyek. További szempont a piac leépítés, ami azt jelenti, hogy magas árat számítanak fel az innovatív és modern technológiát alkalmazó cégek által kínált termékekre és szolgáltatásokra. Az árakat viszonylag magasan tartják a modern technológia miatt felmerült magas termelési költségek miatt. A mobiltelefonok, az elektronikus modulok a legjobb példák a túlzott árképzésre, amelyeket nagyon magas költségekkel indítanak, és idővel olcsóbbá válnak.

Sok cég az áruk és a szolgáltatások árait az ügyfelek által észlelt minőségnek megfelelően tartja fenn. Általánosságban elmondható, hogy a luxuscikkek magas színvonalú, ízléses képet alkotnak azoknak az ügyfeleknek a gondolataiban, akik hajlandóak magas árakat fizetni. Az olyan luxusautók, mint a BMW, a Mercedes, a Jaguar stb., kiváló minőséget és jó állapotú összképet alkotnak az ügyfelek körében.

Így minden cég végső célja a profitszerzés, és ezért egy termék árát úgy kell meghatározni, hogy szem előtt tartsa a gyártás során felmerülő költségeket, valamint az általa kínált előnyöket, amelyekért az emberek hajlandóak külön fizetni.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

 

 

A marketing alapelemei – A termék

A termék az olyan eladásra kínált termék, amely szolgáltatás vagy áru lehet. Továbbá a termék jó ötlet, módszer, információ, objektum vagy szolgáltatás, amelyet egy folyamat eredményeként hoztak létre, és szükségletet nyújt, vagy kielégíti a kívánságot. Olyan kézzelfogható és immateriális tulajdonságokkal (előnyök, jellemzők, funkciók, felhasználások) van kombinálva, amelyeket az eladó vásárlónak kínál megvásárlásra. Például egy fogkefe eladója nemcsak a fizikai terméket kínálja, hanem azt is, hogy a fogyasztó javítja fogai egészségét.

A marketingben a termék bármi, amit fel lehet ajánlani egy olyan piacra, amely kielégítheti a kívánságot vagy szükségletet. A kiskereskedelemben a termékeket árucikknek nevezik. A gyártásban a termékeket nyersanyagként vásárolják és késztermékként értékesítik. Az árucikkek általában olyan nyersanyagok, mint a fémek és a mezőgazdasági termékek, de a nyílt piacon az árucikk kifejezés széles körben elérhetőkre is utalhat. A projektmenedzsmentben a termékek a projekt céljainak formális meghatározását jelentik. Áruk, szolgáltatások vagy ötletek. Az áru olyan fizikai termék, amely a vásárlónak szállítható, ugyanakkor a szolgáltatás nem anyagi jellegű intézkedés, amely a szolgáltató által okozott mérhető állapotváltozást eredményezi. Az ötletek (szellemi tulajdon) az intellektus minden olyan értéke, amelynek kereskedelmi értéke van, de csak ötletként kerül értékesítésre vagy forgalmazásra, nem pedig eredményes szolgálatra vagy jóra. Ide tartoznak a szerzői jog által védett ingatlanok, mint az irodalmi vagy művészeti alkotások, valamint az ötletes tulajdonságok, mint például a szabadalmak, az eredet megjelölések, az üzleti módszerek és az ipari folyamatok.

A termékeket két különböző osztályba soroljuk, a szerint, hogy a termék tárgyi vagy immateriális.

A kézzelfogható termék olyan fizikai tárgy, amelyet érintéssel érzékelni lehet, mint például egy épület, jármű vagy modul. A legtöbb áru kézzelfogható termék, például egy futball-labda kézzelfogható termék.

Az immateriális termék olyan termék, amely csak közvetetten érzékelhető, például a biztosítási kötvény. Az immateriális adatok a virtuális digitális termékekbe is besorolhatók, amelyek gyakorlatilag a számítógép operációs rendszerén találhatók és a felhasználók hagyományos fájltípusokként, például JPG és MP3 fájlokként hozzáférhetnek. A virtuális digitális áruk további alkalmazás feldolgozást vagy átalakító munkát igényelnek a programozók által, így használatuk engedélyezésre és / vagy digitális átviteli jogokra vonatkozik. Másrészről, valódi digitális áruk létezhetnek a hagyományos fájltípustól független adatprogram bemutató elemeiben is. A valódi digitális termékeket általában 3D objektumoknak vagy prezentációs elemeknek tekintik, amelyek a felhasználó által ellenőrzött vagy virtuális átvitel tárgyát képezik ugyanazon a vizuális médiaprogram platformon belül. A szolgáltatások vagy ötletek immateriálisak.

Az online termékkatalógusában a cég a termékeket „osztályokba” osztja, majd a termékeket a potenciális vásárlóknak a funkció vagy márka szerint mutatja be. Minden termék tételszámmal és a gyártó modellszámával rendelkezik. A termékcsalád „olyan termékek csoportja, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, akár hasonló módon működnek, ugyanazon ügyfélcsoportok számára kerülnek értékesítésre, ugyanazon értékesítési módokon keresztül kerülnek forgalomba, vagy az adott árkategóriába esnek.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

A marketing alapelemei

A marketing menedzsment világa hatalmas. Az üzleti és technológiai változásokon alapuló jelenlegi trendek számos filozófiát adtak nekünk ahhoz, hogy a marketing legfontosabb szempontjait figyelembe véve navigálhassunk. Bár fontos, hogy az üzleti élet minden irányában folyamatosan változik, még mindig rengeteg lehetőség van a modern marketingmenedzsernek, hogy megtanulja az időigényes és bevált koncepciókat. Az egyik ilyen koncepció a marketing négy „P”. Ezek a kifejezések az alapelvei a marketing szakemberek számára.

Az első P: A termék

A marketing tervben szereplő termék fogalma a megfelelő termék megtalálására irányul a célpiac számára. A terméknek a kívánt ügyfél számára kell kielégítőnek lennie. A célpiac bizonyos korosztály lehet, például fiatal felnőttek, egy bizonyos földrajzi terület, például a nyugati vagy délkeleti emberek, vagy bizonyos jövedelemszintű emberek. Ezeknek a kritériumoknak nagyon specifikus kombinációja lehet a termék célpiaca számára is. Például egy elektronikus játékgyártó olyan fiatal felnőtteket célozhat meg, akik jövedelme több mint 5 millió forint évente és a nagyvárosi területeken él. A vállalatok gyakran felméréseket végeznek a meghatározott célpiacok által kívánt termékek meghatározására.

Az első és legfontosabb tényező, amit a marketingben meg kell érteni, hogy milyen terméket forgalmaznak egy adott célpiacra. A célpiac egy bizonyos fajta személyből állhat, akik bizonyos helyeken, konkrét vásárlási tendenciákkal élnek. Bármely termék sikerét gyakran az határozza meg, hogy egy marketingcég milyen mértékben tudja mérni a kívánatosságot annak a társadalomnak az adott szegmenséből, amelyben el akar adni. Az egyik ilyen példa a termék logikai összekapcsolása a célpiaccal, a Whirlpool mosó- és szárítóberendezéseinek terjesztése az iskolák számára, ahol mindennapos használatban vannak.

A második P: Ár

Az ár a marketingkombináció nagyon fontos eleme. A vállalatnak valami értéket kell teremtenie a fogyasztó számára. A terméknek olyannak kell lennie, hogy a fogyasztó hajlandó egy előre meghatározott árat fizetni érte.

Elemzésre van szükség annak meghatározásához, hogy az ügyfelek milyen árat kívánnak fizetni egy adott termékért. Ha az ára túl alacsony, akkor nem fog profitálni. Azonban a termék többi piaci szereplőjét meghaladó árképzés az értékesítés csökkenéséhez vezethet, ami szintén veszteséget okoz a vállalat számára.

Az ügyfeleknek meg kell érezniük, hogy értéket kapnak a vásárlásért, ha egy márka, tartós nyereséget fog látni termékeire. Egy vékony kötélen lehet itt táncolni, ugyanis ha egy termék vagy szolgáltatás ára túl alacsony, a márka azzal a kockázattal jár, hogy nem tud elegendő nyereséget fordítani minden egyes egységnél. Ez a stratégia dilemmát is okozhat egy olyan vállalat számára, amely küzd a termékeinek a kereslet kielégítésére. A kereslet hamarosan megnövelheti a vállalat igényét, a termelés, a létesítmények és a forgalmazás növelésére a pénzügyi kapacitásukon túl.

A harmadik P: Hely

A marketing helyszínének fontos szempontja a termék megfelelő helyen történő értékesítése. Nem számít, mennyire jó a terméke vagy szolgáltatása, ha az ügyfél nem találja meg, nem kerül sor a vásárlásra. A termék forgalomba hozatalának megfelelő helyének kiválasztásához meg kell határoznia, hogy hol vásárol a célközönség hasonló vásárláskor. Lehet, hogy egy tégla- és habarcsboltban, vagy egy internetes áruházban lehet.

A termék elhelyezése elengedhetetlen. Nem számít, mennyire nagy a termék vagy szolgáltatás, ha a potenciális ügyfélnek fogalma sincs róla, hogy létezik, nincs módjuk a vásárlásra. A leghatékonyabb módja annak, hogy meghatározzuk a termék legjobb helyét, a célpiac tendenciáinak elemzése. Hol van egy bizonyos típusú ügyfél, aki bizonyos termékeket vásárol? Milyen típusú reklámot helyez a termék a potenciális ügyfelek elé? Ezekre a kérdésekre adott válaszok segítik a marketing szakembereket, hogy tudják, hogyan lehet a termékeket a piacra szállítani. postai, digitális vagy tégla- és habarcsértékesítési helyeken.

A negyedik P: promóció

Miután meghatároztad, hogy milyen terméket fogsz eladni, a kiszámított árat és az eladási helyet, meg kell mondania az embereknek. Ez az a hely, ahol a promócióra kerül a sor. Számos médium áll rendelkezésre a termék vagy szolgáltatás reklámozására a célfogyasztóknak, beleértve a szájról szájra terjedést, újságokat és más nyomtatott kiadványokat, televíziót, rádiós hirdetéseket és internetes hirdetést.

A promócióra fordítandó pénz meghatározhatja, hogy mit jelent. A korlátozott reklámköltségű kisvállalkozás a drága rádió- vagy televíziós hirdetések elköltése helyett nyomtathatja és terjesztheti a termékét.

Miután egy márka meghatározza, hogy mit fog eladni, milyen árat fog felszámolni, és hol van a célpiac, el kell döntenie a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének legjobb módját. A modern technológia megjelenésével soha nem volt még ennyi lehetőség a termék forgalmazására. A hatékony promóció szóbeli, szociális média, nyomtatott reklám, televízió és más médiumok révén történhet. Míg a technológia és az egyre növekvő globális piac bizonyultak a játékváltóknak a marketingben, a fent felsorolt ​​négy marketing-elem továbbra is kulcsfontosságú tényező, hogy a márka miként értékesíti termékeit és szolgáltatásait minden szinten.


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

Az 5 marketing koncepció

Ebben a cikkben az öt marketing koncepció kerül bemutatásra, melyek izgalmas szemszögből mutatják be a marketing világát.

A termelési koncepció

A termelési koncepció meghatározásakor a termelésorientált üzletág dominált. Ez a kapitalizmus kezdetétől az 1950-es évek közepéig tartott. A termelési koncepció korszakában a vállalkozások elsősorban a termelési, gyártási és hatékonysági kérdésekkel foglalkoztak. A termelési koncepciót használó vállalatok úgy vélik, hogy az ügyfelek elsődlegesen megfizethető és hozzáférhető termékeket akarnak. A termelési koncepció azon a megközelítésen alapul, hogy a vállalat növelheti a kínálatát, amennyiben csökkenti a költségeit. Emellett a termelési koncepció rávilágít arra, hogy a vállalkozás a tömegtermelés révén csökkentheti a költségeket. A termelésre szakosodott cég a méretgazdaságosságban (a termelési költség csökkenésére számítva) hisz, ahol a tömegtermelés csökkentheti a költségeket és maximalizálja a nyereséget. Összességében a termelési koncepció a műveletekre irányul.

A termék fogalma

 Ez a koncepció azon a feltételezésen alapul, hogy az ügyfelek inkább a magasabb minőségű termékeket választják, az ár és a rendelkezésre állás nem befolyásolja a vásárlási döntést. Így a vállalat olyan, jobb minőségű terméket fejleszt ki, amely általában költségesnek bizonyul. Az egyik legjobb modern például szolgálnak az informatikai cégek, akik mindig javítják és frissítik termékeiket, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaiktól. Mivel a marketingesek fókuszpontja a termékminőség, gyakran elveszítik, vagy nem vonják be az ügyfeleket, akik sok esetben más igényekkel rendelkeznek, úgy, mint, például az ár, a rendelkezésre állás, a használhatóság stb.

Az eladási koncepció

 A termelés és a termékkoncepció mind a termelésre összpontosít, mind az értékesítési koncepció a termék tényleges értékesítésére összpontosít. Az eladási koncepció arra összpontosít, hogy a termék minden lehetséges eladását a termék minőségétől vagy az ügyfél igényétől függetlenül tegye. Az eladási koncepció rávilágít arra, hogy az ügyfelek csak akkor vásárolhatják cég termékeit, ha agresszíven értékesítik ezeket a termékeket. Ez a filozófia nem tartalmazza az ügyfelekkel való kapcsolattartást. Ez azt jelenti, hogy az ismételt értékesítés ritka, és az ügyfelek elégedettsége nem nagy.

A marketing koncepció

A marketingkoncepcióba tartozó vállalat a szervezet középpontjába helyezi a fogyasztót. Minden tevékenység a fogyasztó felé irányul. Egy vállalkozás célja, hogy megértse az ügyfél igényeit. A marketingstratégiát a piackutatásnak megfelelően végzi a termék koncepciójától az értékesítésig. A célpiac szükségleteire és kívánságaira összpontosítva a vállalat nagyobb értéket tud nyújtani, mint versenytársai. A marketing koncepció hangsúlyozza a „pull” stratégiát. Ez azt jelenti, hogy egy márka olyan erős, hogy az ügyfelek mindig jobban kedvelik az adott márkát a többinél.

A társadalmi marketing koncepció

Ez egy viszonylag új marketing koncepció. Míg a társadalmi marketing koncepció kiemeli a célpiac szükségleteit és igényeit, valamint a versenytársakkal szembeni jobb értéket közvetít, továbbá hangsúlyozza az ügyfelek és a társadalom egészének fontosságát (fogyasztói jólét vagy társadalmi jólét). A társadalmi marketing koncepció arra kéri a marketingszakembereket, hogy marketing- gyakorlataikba társadalmi és etikai megfontolásokat építsenek be. Az egyensúly megtalálásához zsonglőrködni szükséges, hogy a vállalati nyereség gyakran ellentmondó kritériumainak, a fogyasztók elégedettségének és a közérdeknek is megfeleljen.

Következtetésként levonható, hogy az öt marketingkoncepció jó példa arra, hogy a marketing hogyan változott az évek során. Fókuszát a termékekről a felhasználókra irányította. A modern vállalatoknak először a felhasználókat kell elhelyezniük, és nemcsak jó terméket (vagy szolgáltatást) kell építeniük, hanem egy jó tapasztalatot is. Ha segítségre van szüksége a marketingstratégia létrehozásában, lépjen kapcsolatba velünk, és szívesen segítünk Önnek.

A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.

(X)
Széchenyi 2020 ESZA

A marketing tevékenysége

A marketing az a folyamat, amely a megfelelő termékeket, szolgáltatásokat vagy ötleteket a megfelelő embereknek a megfelelő helyen, időben és áron biztosítja, a megfelelő promóciós technikák felhasználásával, továbbá a megfelelő embereket használja fel az árukkal, szolgáltatásokkal kapcsolatos ügyfélszolgálat biztosítására.

Ezt a koncepciót „helyes” elvnek nevezik, és minden marketingstratégia alapja. Azt mondhatjuk, hogy a marketing a potenciális vásárlók (akár szervezetek, akár fogyasztók) igényeinek feltárása, majd azoknak az áruknak és szolgáltatásoknak a nyújtása, amelyek megfelelnek vagy meghaladják a vevők elvárásait. A marketing a cserék létrehozásáról szól. A csere akkor történik, amikor két fél értéket ad egymásnak, hogy kielégítse saját igényeit. Egy tipikus csere esetén a fogyasztó pénzt vásárol egy áru vagy szolgáltatás számára. Bizonyos esetekben cserélik a nem monetáris dolgokat, például, ha egy személy, aki önkéntes a cég jótékonysági céljára, pólót kap a meghatározott időért cserébe. Az egyik gyakori félreértés az, hogy néhány ember nem lát különbséget a marketing és az értékesítés között. Noha két különböző dolog, amelyek a vállalat stratégiájának részét képezik. Az értékesítés magában foglalja a cég termékeinek vagy szolgáltatásainak értékesítését az ügyfelei számára, míg a marketing az ügyfelek számára a termék vagy szolgáltatás értékének a kommunikálását jelenti.

A cserék ösztönzése érdekében a marketingszakemberek követik a „helyes” elvet. Például, amikor egy helyi Avon képviselő nem rendelkezik megfelelő rúzzsal a potenciális vásárló számára, abban az esetben az ügyfél azt akarja, hogy a megfelelő áron a potenciális ügyfél nem cserél pénzt az Avon új rúzsához. Gondoljunk az utolsó cserére (vásárlásra) amit végrehajtottunk. Mi történik, ha az ár 30 százalékkal magasabb lett volna? Mi van, ha a bolt vagy más forrás kevésbé hozzáférhető? Vettél volna valamit? A „helyes” elv azt mondja, hogy a marketingszakemberek számos olyan tényezőt irányítanak, amelyek meghatározzák a marketing sikerét. A legtöbb sikeres szervezet elfogadta a marketing koncepciót. A marketing koncepció a „helyes” elven alapul. A marketingkoncepció a marketingadatok felhasználása az ügyfelek igényeire összpontosítva, annak érdekében, hogy olyan marketingstratégiákat alakítsanak ki, amelyek nemcsak az ügyfelek igényeit elégítik ki, hanem a szervezet céljait is. A szervezet a marketing koncepciót használja, amikor azonosítja a vevő igényeit, majd elkészíti azokat a termékeket, szolgáltatásokat vagy ötleteket, amelyek kielégítik azokat (a „helyes” elv alkalmazásával). A marketingkoncepció az ügyfelek (az ügyfelek szervezetei vagy fogyasztói) számára ajánlott értéket kínál. Pontosabban, a marketing koncepció a következőket foglalja magában:

  • Az ügyfelek igényeinek összpontosítása, annak érdekében, hogy a szervezet megkülönböztesse termékeit a versenytársak kínálatától. A termékek lehetnek áruk, szolgáltatások vagy ötletek.
  • Az összes szervezet tevékenységének integrálása, beleértve a termelést és a promóciót, a kívánságok és igények kielégítése érdekében.
  • Hosszú távú célok elérése a szervezet számára az ügyfelek igényeinek kielégítésével jogilag és felelősségteljesen.

Napjainkban minden iparágban működő cég alkalmazza a marketing koncepciót. Tegyük fel az Enterprise Rent-A-Car megállapította, hogy ügyfelei nem akarnak elvezetni az irodáig a bérautóért, ezért az Enterprise elkezdte a járművek kiszállítását az ügyfelek otthonaiba vagy munkahelyeire. További szemléltetésre szolgáló példa, hogy Disneyworld vezetősége úgy találta, hogy néhány látogató valóban nem szeretett sorban állni és várakozni. Válaszul a Disney prémium áron ajánlotta fel a FastPass szolgáltatást, ami lehetővé teszi, hogy a látogatók elkerüljék a sorokban való várakozását és elsőbbégi beszállással próbálhatják ki a különböző játékokat.

A marketingkoncepció megértésének egyik fontos kulcsa az, hogy tudjuk, hogy a marketing koncepció használata azt jelenti, hogy a terméket a piackutatás után hozzák létre az ügyfelek igényeinek azonosításához. A termékeket nem csak a termelési osztályok hozzák létre, ugyanis a marketing részlegeknek várhatóan azonosítaniuk kell, hogy a kutatás alapján hogyan lehet eladni őket. A marketing koncepciót ténylegesen kihasználó szervezet a potenciális ügyfelek adatait használja a termék kezdetétől fogva, hogy a lehető legjobb árat, szolgáltatást vagy ötletet hozza létre, valamint más marketing stratégiákat is támogasson.


A SZALAKÓTA Program egyéni, kisközösségi termékkészítőknek, ezermestereknek, alternatív művészeknek stb. nyújt jogi, adóügyi és pénzügyi vállalkozási tanácsadást térítésmentesen, vagy jelképes díjazásért, – a kezdetektől egészen az önálló vállalkozóként való működés szintjéig.

A program elsősorban a következő földrajzi területekről lehet csatlakozni: Nyugat-Dunántúl (Vas megye, Zala megye, Győr-Moson-Sopron megye) Közép-Dunántúl (Fejér megye, Veszprém megye, Komárom-Esztergom megye) Dél-Dunántúl (Somogy megye, Tolna megye, Baranya megye). Természetesen lehetőség van Magyarország más területeiről is jelentkezni, csatlakozni. 

A további részletek felől tájékozódjon a program honlapján: www.szalakota.hu.

Ezen cikk a VELARI Nonprofit Kft. „Termelési és értékesítési hálózat fejlesztése” elnevezésű projekt részeként, – a Széchenyi 2020 – GINOP-5.1.3-16 projekt keretében az EU és Magyarország Kormánya támogatásával valósult meg.  

Ajánlott oldalak:
A marketing célja

A marketing célkitűzése

(X)
Széchenyi 2020 ESZA